Lieu | Mirabel (Télétravail hybride)
Atmosphäre est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) responsable de la vente des produits et services Atmosphäre aux clients pour assurer la croissance et la rentabilité de l’organisation.
Notre raison d’être
Changer le monde un espace signature à la fois. Notre équipe, d’une trentaine d’employés, déjà réinventé plus de 7 500 lieux de vie partout au Québec. En pleine croissance, nous sommes toujours à la recherche de nouveaux joueurs pour accomplir notre mission. Nous offrons des produits distinctifs d’ici et de l’étranger reconnus pour leur design innovateur, leur qualité et leur durabilité, tel que: des aires de jeux et d’entraînement, des sièges d’amphithéâtre et tribunes télescopiques, du mobilier urbain et des sanitaires intelligents et écologiques.
Livrables prioritaires :
- Être autonome à 100% dans son rôle d’ici la fin de 2023 ;
- Mettre en place et améliorer en continu les meilleures pratiques de recrutement, d’intégration et de formation pour développer rapidement la capacité de l’équipe de vente ;
- Mettre en place, en collaboration avec la Directrice RH, des programmes de rémunération innovants pour attirer, retenir et motiver les talents ;
- Proposer et implanter les outils d’analyse requis pour bonifier les stratégies de vente.
Livrables à plus LT :
- Mettre en œuvre les stratégies de développement des nouveaux marchés (nouveaux territoires, produits, fournisseurs, etc.).
Principales imputabilités :
- Gestion des ventes : déterminer et assurer l’atteinte des objectifs de ventes, par secteur, territoire, et représentant en lien avec le plan de croissance de l’entreprise
- Élaborer des plans de développement des affaires, établir des prévisions précises des ventes futures, élaborer et faire le suivi des plans de vente pour s’adapter aux changements constants du marché ;
- Rendre compte à la Présidente et démontrer la valeur et le retour sur investissement des activités de vente ;
- Utiliser les leviers (embauche, formation, encadrement et motivation des employés) afin de disposer du savoir-faire et des compétences nécessaires pour assurer une croissance rentable et équilibrée ;
- Surveiller de près la croissance des ventes, évaluer régulièrement la satisfaction des clients et s’assurer que les correctifs sont apportés.
- Gestion des communications avec les fournisseurs : s’assurer d’atteindre les résultats de ventes négociés avec les fournisseurs et de maintenir les relations d’affaires
- Faire le suivi des plans de vente avec les fournisseurs ;
- Évaluer régulièrement la satisfaction des fournisseurs et s’assurer que les correctifs sont apportés.
- Supporter le développement de nouveaux marchés : identifier des nouvelles opportunités d’affaires pour alimenter la stratégie de Marketing et Innovation
- Capter de façon proactive les besoins du marché et être à l’affût des occasions d’affaires.
- Gestion financière : établir les besoins et assurer un suivi des résultats financiers en fonction du budget
- Développer et présenter un budget à la Présidente ;
- S’assurer avec le Marketing et Innovation que les dépenses sont allouées sur les canaux les plus efficaces pour générer les meilleures ventes ;
- Affecter les représentants de façon appropriée en fonction des budgets mensuels, trimestriels et annuels et des besoins de représentation.
Principales caractéristiques de leadership attendues dans le poste :
CE QUE NOUS RECHERCHONS
Connaissances :
- Diplôme universitaire de premier cycle dans un domaine pertinent (gestion générale et administration)
- Bonne compréhension de la dynamique du secteur public (mécanique des appels d’offre)
- Connaissance des technologies de l’information / outils de suivi des ventes
Expériences :
- 15 ans d’expérience en ventes
- Au moins 5 ans de gestion d’équipe de ventes (recrutement, développement et gestion d’équipes de ventes performantes)
- Développement de nouveaux marchés, territoires
- Optimisation des processus de vente et mise en œuvre de méthodes de travail performantes
- Secteur de la distribution et/ou fabrication, un atout
Comportements :
- Grandes capacités de leadership et de mobilisation d’équipe
- Aptitude manifeste pour le développement des affaires et compétences en gestion de la relation client/fournisseur
- Capacité de fournir un service à la clientèle de première qualité
- Grande capacité d’analyse
- Être orienté vers l’action et les résultats
- Capacité à développer et à entretenir des relations d’affaires positives et durables avec ses collègues et partenaires externes
Pour en savoir plus, contactez Nathalie Proulx : nproulx@cortorev.com